主讲 | 涣朴老师

内容简要：

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

一个善于进攻的人，让防守方不知道你会从哪边攻进来；同样，一个善防守的人，会展现出哪边都守的很好，让你不知道从哪儿攻。这都属于诡道，是迷惑对方的方式。

所以要不被迷惑，心就要很安静，能够从细微处看见这个人真正的动机，叫“莫见乎隐，莫显乎微”，因为凡事都有迹可循。

微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

把想隐藏的信息隐藏得很细微,让对方根本看不出来,这样就能够“神乎神乎”，让对方按照自己的思路去走。

其实我们现在把这一点用的最好的就是广告学，做广告的人整天在研究消费者的心理，消费者乐得所见，就进入了广告设计者的圈套里去了。

设计者把自己的意图藏的很深，然后展现出一个假象给别人看，别人看到这个假象信以为真，就进入了他的圈套，被人以实击虚，你的命运就被他主宰了。

所以要想不被敌人主宰命运，就要保持一颗清净之心，斩除趋利避害之心。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

我想打这场仗，敌人即使藏的很深，也不得不与我打，因为我所打的地方是他一定要救的地方，叫'攻其所必救也’。

如果不想打这场仗，我就画地为牢，不让敌人知道我在这里，像孙悟空一样在地上画个圈圈，也能防守得很好。

在战场上，如果潜伏的好，没能侦察出来，两股部队很可能相距很近却不知道彼此的存在，这就是“画地为牢”可以实现的原因所在。

所以，我想打这种仗，你一定得跟我打，原因就是“攻其所必救”，打的地方一定是你要救的。

有一个非常经典的战术叫“围城打援”，就是把一个城围的死死的，把对方的人放出去几个送信，寻求援兵，然后在援兵来的路上进行伏击，很多战争中伤亡惨重都是这个原因。

像北宋和西夏的战争，北宋有几次输的很惨，就是被“围城打援”的方法打掉了很多重要力量，这就是“攻其所必救也”，我知道你一定会回来救。

后金跟明朝的战争也是如此，山海关后来失守，就是皇太极的一批人马从北京的西城后山直攻皇城，所以明朝立马把人从山海关调兵回来。

因为皇城是一定要救的，我攻打你这边，那边肯定就把人撤出来了，山海关的兵一撤，后金的其他人马就迅速把山海关围了起来，围了两年，山海关里面的守将就投降了，再加上李自成在西面捣乱，明朝就灭亡了。

你一定会救这里，所以我就攻这里，攻这里之后，援军就可能不顾一切冲过来，像飞蛾扑火一样，伤亡会很惨重，这个就是“我欲战”。

所以，人不能够被别人抓住把柄，因为一旦被抓住把柄，就是你所必救者，就可能会伤亡惨重，而我不欲战，画地为牢，同时让对方看到更大的利益，往别的地方去。

在春秋时期，有一次吴国要打鲁国，子贡对吴王夫差说：“你打鲁国不算本事，一方面，吴国跟鲁国是一条血脉，打自己人不对；另一方面，鲁国弱小，你强大，你输赢都没面子。你要想站稳霸主的位置，就要先打齐国，再打晋国，这样你一下子挑战两个家大国，霸主地位就稳了。”

夫差信了，真的不打鲁国了，跑去打齐国，打晋国，然后自己的后路被勾践抄了，最后自己的国家也亡了。

当时子贡的使命是保护鲁国，所以出了这么一招，形成了历史上赫赫有名的败齐、弱晋，然后灭吴、强越、保鲁，一个计谋彻底改变了五个国家的命运。

儒家不太推崇张仪这些人，就是因为子贡所做的纵横捭阖之术远在他们之上，子贡保护鲁国就是一种画地为牢的战术，是乖其所知，改变对方的行军路线，让你去打别人，不到我这块来打。

在我们的反围剿战争中，也是多次运用到，四渡赤水就是乖其所知，牵着敌人的鼻子跑，最后顺利完成了会师。

故形人而我无形，则我专而敌分。

善战的人会仔细观察敌情，而自己只把自己希望对方看到的情形给对方看，这是对知己知彼的进一步延展。

能够清晰地知道对方的情形，自己的情形又能够隐藏起来，就可以聚自己的力量，把对方切割开，这就是最重要的战术切分术。

没有谁愿意让自己的力量切分开，但是如果给对方足够的理由，对方就有可能愿意。

如果发现这座城里有一个重要人物，那座城里也有一个重要人物，对方的敌情打探不够仔细，又急于想立功，就有可能兵分两路，想拿功勋。而如果这个消息是假的，就成功的把对方兵分两路了。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

如果这里的人马从中间一路切开再包围，等于把敌人一切为二，同样用这样的方法还可以把对方再切二为四、切四为八，这就是“能使敌人自至者，利之也”。无利不往，用利让别人去到自己想让他去的地方。

战术再多无非于利害二字，利害合分，用合分制造虚实，我专而敌分，我专为一，敌分为十，则以十击一也。以十击一就以众敌寡，当然能赢，而如果是以寡敌众就赢不了，所以我寡而敌众，是以众击寡。

吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾之所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

如果在防守的时候，不知道进攻者到底想进攻哪边，对敌情没有足够的了解和把握，那就有可能把自己的兵力分散去防守。防左边右边就一定少，防右边左边就一定少，左右都防一定会兵分两路。

一般在战术上都讲一个叫犄角，互为犄角，一旦发现对方攻的是左边，我右边要能很快的响应；你攻了右边，我左边要能够很快的响应，这样就是让兵力不至于过分的分散。

进攻方就是要切断彼此之间的联系让你孤立，就像下棋的时候，如果对方有几个棋子被你看住了，他想动动不了，就等于是死棋，另外一方战场就可以去围剿了，这就叫使对方左右不相连，众寡之用、虚实之用，就在于此。

如果防守方判断失误，把重兵防在一个没有人去攻的地方，他虚弱的地方就可能被敌人攻占，所以战争中会有出现转机的时候。

这还在于个知字，知道对方的意图、用兵，在知道的前提下自己就能够应对，那知道就没法应对。

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

如果自己很清晰的知道在哪边打这场仗，什么时候打这场仗，就可以千里而会战。

一个军事部署什么时候发起总攻，几支部队从不同的地方迂回包抄，最后在哪边聚合，各自站好点位，就叫千里而会战，这样就把所有的力量都聚合了起来，不是没有人部署就无缘无故到那边去的。

不知战时，不知战日，左右前后不能够相救，就等于成了死棋，在另外一方受到攻击的时候，不能够派上用场，等到别的部队被吃掉了，等待他的就是自己被吃掉。所以“知战之时，知战之日”非常重要。

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？

孙子说，越国的人虽然多，但是也不一定能胜，孙子刚刚到吴国的时候，阖闾面对的情况是吴国比越国弱，后来在孙武和伍子胥的帮助下，吴国打败了越国，用的大多是《孙子兵法 》的战略战术。

后来越国又在范蠡的帮助下复国打败吴国，此时的孙子已经走了，伍子胥也自杀了，听贤者的话必兴，不听贤者的话必亡。

故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

如果想知道对方的真实情况，就要多加试探，行之、计之、角之都是为了进一步知道敌情，进一步清晰了解敌情所做出的试探，从而让自己对敌情的把握可以更加万无一失。

所以，要把自己要藏得足够深，把对方看得足够清。

故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。

别人都知道我能够给出的制胜方案，但不知道我为什么能够制定出这样的方案。

我能制定出这些方案，源自于我对敌情的清晰了解，以及我对自己的深刻隐藏。能够把自己藏的足够深，把对方了解的足够清晰，就能够因敌而制胜。

孙子讲因敌制胜，每次的战争情况不同，每次的敌情不同，方案也就不同，是根据对方的虚实来定自己的虚实，所以“其战胜不复，而应形于无穷”。

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

兵形就像水一样，水因地而制流，兵因敌而制胜。水避高而趋下，兵避实而击虚，避实击虚就是用兵的原则。

任何时候都是避实而击虚，可以少消耗，多收获，而能够避能够救，关键在于知。知则能避，知则能救，水因地而制流，兵因敌而制形。所以，兵无常势，水无常形，能因敌变化而变化，谓之神。

能够正确指挥一场战争的长官、指挥官不是纸上谈兵、墨守成规，他是在充分了解敌情的基础上去调整双方的虚实，在充分知的前提下形之而知死生之地，计之而知得失之策，角之而知有余不足之处，是要反复试探的，还要保持自己的清净之心，最后才能够因敌而制胜。

兵无常势，水无常形，一切都以避实而击虚作为准则，在避实而击虚的过程中让自己的力量不断长大，让对方的力量不断弱小，这是战争的一个总原则。

这是虚实，就是告诉我们战争当中要知道敌我双方现在的强弱情况，更要能够在保持一颗清净心的前提之下调整敌我双方的强弱情况。

最后用以实击虚、避实救虚的原理来打各种战争，从而调整双方的实力强弱，这中间没有一个固定的形式，而是因敌变化而变之。

“兵无常势，水无常形”便是虚实之用，所以形势、攻守、奇正、虚实是知的延伸运用，也是兵法里最核心的内在建设。

涣朴老师

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