作者：潘长宏

2022年11月18日

【王诩简介】 朋友们，这是我在读兵书战策时，比较崇拜的一位古人，姓王，名诩，别名禅，生卒年不详，又称王蝉、号鬼谷子。春秋战国时期楚国人，祖籍朝歌(今淇县)城南 。战国时期传奇人物。著名谋略家、纵横家的鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人， 相传其额前四颗肉痣，成鬼宿之象。精通百家学问，因隐居在云梦山鬼谷，故自称鬼谷先生。常入山静修，他被上天赐予通天彻地的智慧，深谙自然之规律，天道之奥妙。鬼谷子，被后世尊为“谋圣”。他隐于世外，将天下置于棋局，弟子出将入相，左右列国存亡，推动着历史的走向。系统归纳他的谋略共有七十二计。

《鬼谷子》成书于春秋战国时期，这个时期周朝衰微，无实际控制能力，中原各国因社会经济条件不同，各国间战争日益加剧。根据 许倬云编写的统计材料，公元前722—前464年的259年中，只有38年没有战争。各国之间的竞争，也间接带动了经济、文化等方面的发展，于是一个新的社会阶层应运出现了，这就是士。他们来自社会的各个方面，地位虽然较低，但很多是有学问有才能的人，有的是通晓天文、历算、地理等方面知识的学者，有的是政治、军事的杰出人才。其代表人物如 孟子、 墨子、庄子、 荀子、 韩非子、以及商鞅、 申不害、许行、陈相、苏秦、张仪等，都是著名思想家、政治家、军事家或科学家。在战国时代频繁的外交活动和热烈的“百家争鸣”的激励下，他曾经东行游学于齐、魏等国，在那里授徒讲学。并在齐国留下其宝贵的讲稿。据1973年在长沙马王堆汉墓出土的《 战国纵横家书》记载，苏秦约与燕昭王处于同时代，而张仪则与秦惠文王处于同时代，苏秦的活动年代要比张仪晚二三十年。他们先后在鬼谷先生处学习游说技术，后来都成为著名的外交活动家，在合纵连横的兼并战争中建过功业，这些都先后为《鬼谷子》的成书创造了条件。

今天说说第十二计：翻手为背

【王诩之谋略原文-12】

鬼谷子日：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。”

【王诩之谋略译文-12】

变是万物发展的规律，我们只有运用灵活而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。

【王诩之谋略释义-12】

1、物极必反：估计大家最头疼这种阴啊阳啊，颠来倒去的内容吧，我也挺受不了的，太浓缩，要想很久。其实这一段用物极必反做标题可能更容易理解，虽然跟翻手为背一个意思，但不是每个人都能把自己换位成如来佛祖的，毕竟孙悟空没那么轻易被你一翻手就扣过去，而且这个社会上能当孙悟空闹事的都不弱。

2、皆以阴阳御其事：“借”估计是个错别字，要理解成通假字也行，大过年的，没时间去考据，大家也别太认真。个人认为，这一段以“物极必反”为标题的话，“皆以阴阳御其事”作为核心思想挺好的。要不然，叙事过于空泛，就好像写文章不举例子一样，都是空话，有真实例子比较容易理解。就像过年，12月31日再不想过，除夕来了总跑不了了吧？写文章发帖也一样，熬夜0点都不算熬的，熬通宵的大有人在，可文章超过0点就算第二天，一点都没有人情讲。因此，对于这种不可逆转的事情，如何利用才是关键！

3、节日是假的，逼单是真的：快过年了，过年当然是真的，中国几千年来最真就这个节日了。不过，节日再真，也只是节日，一年有200多个节日，如果连外国和少数民族的算，估计天天有节日。如今，利用节日做活动已经是买卖双方默许的游戏了，买的人开心，卖的人也开心，最终谁吃亏不知道，反正有金钱流通是蛮好的。要让金钱流通得快一点，就要逼单、倒计时、限时限量限人数了，最终节日是过了，像没过一样，钱是真收了，一点不假，特别是如今电子货币时代，想假还假不了呢。

4、御，是一种博弈：御，用瑜伽的话讲，叫控制。控制呼吸、控制身体、控制思想，以至于控制别人的思想，控制市场，都是御。要在博弈中获得控制权，首先要具备统揽全局的思维。阴阳只是代名词，阴阳之外呢？能“看”清阴阳的变化，已经跳出三界外了。这时，此消彼长、此长彼消才能看得清清楚楚。这是很难的，就拿称体重来说，不是每个人都能每天固定称体重，并且登记的，如果能做到，体重的控制就不是难事。女性生理周期也是一样，很多人一年十来次都记录不下来，别说登记会员的了。能把握年的，才能把握月的，然后是天的，最后才是察言观色的每一个细节。生意好坏，对淡旺季的把握，对会员的变化、市场的形势，有时候就在这一点点细微的事情上见高下。

5、脑袋清醒最重要：说到底，还是脑袋清不清醒的问题。清醒，要控制局势，翻手为云、覆手为雨就比较容易。不清醒，只能被“局势”玩，还整天感叹“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。事实上，也就几个呼吸的事情，有时候，我们被局势所迷，是自己太投入了，闭上眼睛，几个深呼吸，立马神清气爽，很多问题在氧气充足、睡眠充足、时间充裕、经济无忧的情况下思考，事半功倍！不信试试。