主讲 | 涣朴老师

内容简要：

军争之难者，以迂为直，以患为利。

以迂为直，是《道德经》里所说的曲则直，两点之间直线最短，但是在两军相争的时候，就没有办法走直线了，因为走直线就是没有把自己的意图隐藏起来，可能会被别人干掉。所以要以迂为直，迂的目的是安全的到达终点。

所以会有四渡赤水，走过去走过来，走过去再走过来，就是以迂为直，在这种运动战中，慢慢巩固自己的实力，消耗对方的实力。如果不能够站在一个很大的格局去看整个战争的盘面，是做不出这样的战略决策的。

以患为利，看上去对自己不利，其实是一种假象。我们常会说吃亏是福，因为有智慧的人算的是总账，不会把眼前的一点一滴都算的分毫不差。

会算总账的人，看上去一把糊涂账，其实，他自己心中很清楚最终的结果是有利的；锱铢必较者看上去很精明，其实亏吃的很大，因为他不懂得什么叫以患为例。

所以，能承担的人，才是能成长的人。《道德经》里说：“受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是谓天下王。”称之为“以迂为直，以患为利。”

故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至者，此知迂直之计者也。

让对方走弯路，用利益诱导对方。后人发是比别人晚一点出发，这样，先知道对方的意图，敌不动我不动；敌动了我再动，叫后发制人。

先人至者，就是先摸清对方的意图，然后提早埋下伏兵。所以有先发者，有后发者。

后发者必须懂得“以迂为直，以患为利”这个战术，从而让自己虽然是后人发，但却能够先人至。这就是懂得迂直之计，就能够调控战场的时间，调配百万雄师在大的战场上运动起来。

下象棋是后发制人，很多人一开始很凶，到后来就不行了。所以善为兵者，先使自己不可胜，以待敌之可胜。

迂直之计，要用好就是迂其途而诱之以利，这和前文中说的一脉相承，人性的弱点是看到利益就动了，看到危险就停了。所以，以利诱之，以危害之，这便是迂直之计战术运用的两个诀窍。

军争为利，军争为危。

有些时候两军相争，能够得利；有些时候两军相争，给自己带来灭顶之灾。这两种结果的形成有以下几种情况：

举军而争利，则不及

这是第一种，把所有军队全部都用上。驰车千驷，革车千乘。千里马拉的战车、牛拉的车、步兵、骑兵，一股脑儿全部上的话，肯定是有人先到，有人晚到。这就会有不及。

委军而争利，则辎重捐

委，是放下，卸下装备千里奔袭。戚继光和霍去病都做过，他们不拘一格，是战神，一般人不会这样打仗，因为没有十足的把握，要想把速度提快，肯定要丢下这些革车，派精锐出去。

辎重缺乏了军队的保护，就有可能会被别人抢掉，可能为了争利而中了别人的圈套，也有可能判断的很准确，直接就能够过去直捣黄龙。这在于知的程度，知己知彼，百战不殆。

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；

第一种，不管白天还是晚上，盔甲全部卷起来，全速前进，百里去争夺利益，很有可能自己的三将军会被敌人擒拿住，因为将军是骑最快的那匹马。

但是，劲者先，疲者后，有人在前面，就有人在后面，肯定只有1/10的人会先到。这样敌人就可以以十倍的兵力吃你这一倍的兵力。

三将军会被擒，就是有利在前面，军队赶过去，只有1/10的精锐先到，也是长途奔袭，很疲劳，别人如果埋伏在那边，就是以逸待劳，不能打的赢。这个方法，孙子是不提倡的。

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；

第二种，如果是五十里这样做的话，有一半的人能到，但是依然有可能会损兵折将。

三十里而争利，则三分之二至。

第三种，从100里到50里，到30里，30里的快马跟慢马区别不大，2/3的人能至，这样可能就没有那么危险。

速度的快和慢带来的危险不同，一个主将领要对战场有足够的了解，冷静的判断，还要有很好的候选方案，才能够争到这个利。

争到利之后，军队有粮食、有辎重、有补给，仗才能打下去，否则，仗就打不下去，他要始终把整个盘面的延续放在心里，而不是争一时一地的得失。一百里、五十里、三十里是对战争不同时期、不同战局的把握。

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

粮食、盔甲的补给，还有各种服装、军服、药品的补给。因为人要吃饭，人会受伤。

刘备70万大军，攻打东吴的时候，万万没想到最后会一败涂地，很大程度上是因为蜀军受不了那么湿热的天气，大部分中暑，给了陆逊可乘之机，一把火烧到了解放前。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

这三个是告诉将领，在行军打仗的过程中，要非常重视诸侯之谋。

不知诸侯之谋者，不能豫交。诸侯是对方，只有知道对方大概是什么思路，对对方的战术、心性很了解，才能够两军对垒。

不知山林险阻，沮泽之行，不能行军。地形非常复杂，人要行军，必须懂得地形，打仗除了靠人之外，还要靠天，靠地，所以要火攻、水攻，水火无情，是消耗最少，毁坏力最大的。如果不懂地形的变化，会吃很多亏。

不用乡导者，不能得地利。一切信息都要靠人来获得，千万不要靠占卜来决定接下来做什么，而要靠人来提供准确的消息。

所以，在敌国、在自己不熟悉的地方要用向导，向导是本地人，他们对地形熟悉，要找他们引路，这样，我们就能够少走很多弯路。

所以，要知诸侯之谋，要知地形之变，要能用好向导，才能够行军。

故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。

兵肯定是用阴谋诡计才能够成利，兵不厌诈，两军开打，不可能打明牌，如何让对方按照自己的意图来，利用人性的弱点，人性趋利，以利动。

这就要判别是真利，还是假利，也不是每次设套都能套住对方，也有可能是折了本，偷鸡不成蚀把米，凡事都不是绝对的。

绝对的就不叫战场了，分分和和，虚虚实实，就是调整虚实、调整强弱、调整形式，靠分和来调整，为了实现分和都能够随自己的心去走。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

其疾如风，命令下达下来，要日行百里。战场上要推进一百里，可能要绕很远的路，没有直线可以走，而且没有车。虽然是现代化，真正打起仗来，桥、路都炸掉了，还是要步行，但速度一定会满足命令的要求，不会拖拖踏踏。

其徐如林，徐是慢慢调整；林，树林，就是不动。非常的庄严，非常的稳妥，就是慢慢走，慢慢调整，或者隐蔽的时候像树林一样看不出来，隐蔽的很好。

侵掠如火，正面冲突的时候打起来像火一样，非常无情，非常勇猛；不动如山，一个阵地要守住，就是人在，阵地在，守卫坚固；难知如阴，阴是看不见的地方，就是不会让对方知道你的意图。

动如雷霆，一旦动起来，就像雷霆霹雳一样。善守者藏于九地之下，九地就是阴；善功者，动于九天之上，九天就是雷霆。

风、林、火、山、阴、雷是对一个军队行军打仗是否合格，是否优秀的判定。

掠乡分众，廓地分利，悬权而动。

掠乡分众，廓地分利，打下来的地方，打下来的战利品，要能够分给大家；悬权而动，大家都能够听指挥。指挥要停下来的时候，就是其徐如林；指挥穿插到某地的时候，就其疾如风；开打了就是掠如火；要守了就是不动如山。

能做到这几点，迂直之际就在心中，可以运筹帷幄。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

军争首先是知道你如果百里争利、五十里争利，看到利益一股脑往前冲，只有找死的份；然后，要知道诸侯之谋、地形之利，要能够用向导。在很有效的风、林、火、山，把队伍训练出来，军争才能够争到利，而不至于在争当中被对方占了利。