【出处】《资治通鉴》第63卷 汉纪55

【译文】沮授来不及跟上袁绍渡河逃走，被曹军俘虏，于是他大喊：“我不是投降，只是被擒！”曹操和他是老相识，亲自来迎接他，对他说：“咱们处在不同的地区，一直被隔开不能相见，想不到今天你会被我捉住。”沮授说：“袁绍失策，自取失败。我的才智和能力全都无法施展，应该被擒。”曹操说：“袁绍缺乏头脑，不能采用你的计策，如今，天下战乱未定，我要与你一同创立功业。”沮授说：“我叔父与弟弟的性命，都控制在袁绍手中。如果蒙您看重，就请快些杀我，这才是我的福气。”曹操叹息说：“我如果早就得到你，天下大事都不值得担忧了。”于是，赦免沮授，并给予他优厚待遇。不久，沮授策划逃回袁绍军中，曹操这才将他杀死。

【解析】沮授是河北名士，袁绍任命的高官，官渡之战失败后，跑的慢被曹操抓获。这段材料背后，看似简单，其实揭示了领导对人才的阴暗心理：

1、领导心眼都小，不明确态度就会被猜忌

领导最讨厌的就是人才的背叛，可以说到了眼里容不得一粒沙子的程度，一点点不信任的苗头，都会被深度猜忌，从而无法挽回。袁绍就是这样心胸狭窄的老板代表。沮授了解袁绍这样权谋型老板的心理，所以在俘虏的时候，大声疾呼，自己是被抓，而不是投降。就是说给袁绍听的，那些没有被抓的士兵，绝对会把这个消息带回袁绍军营。作为属下，任何行为带来的忠诚度的模糊，都将是致命的。因为即使老板不知道，也会被自己的政敌所做文章，从而万劫不复。

一个人的行为，一旦不能明确什么态度，所有的领导都会往最坏处想，尤其是忠诚度的猜忌更甚。所以政敌打击对手，基本上都是从一个人的模糊行为中，往背叛角度引导。

2、再大的利益诱惑，都没有威胁来的实际

曹操看重了沮授的才华，赦免并给了他优厚的待遇。为什么沮授面对高官厚禄的诱惑，曹操虚心吸纳人才的胸怀，坚决的一心求死呢？原因很简单，“我叔父与弟弟的性命，都控制在袁绍手中。”这就是再明白不过了，沮授的家人都成了袁绍的人质，如果沮授自己投降，面临的后果就是自己的人家会被全部被杀。自己在河北的名望，亲人，土地都没有。如果自己死，一切都可以保全。

威胁远比利益诱惑来的更加有效，所以现在的企业管理中，有个误区，想留住人，就给他高薪，股份，职位，其实这都不对，引导他贷款买车，买房，多生孩子，员工就老实了。

3、人才不为自己所用，必然成为最大威胁

人们常说，“趋利避害”，其实顺序是错的，应该是“避害趋利”，人首先就会避免自己的灾祸，人都是最讨厌失去的。其次才是去追逐利益。沮授明白，自己在曹营多待一天，自己的家人就多一份危险，他必须逃走，而对于曹操而言，这样的人才，一旦犯虎归山，日后必然会在战争中再次对抗，沮授的智慧会给自身带来无可估量的损失，所以，不能为自己所用的人才必须杀，这样才能免除后患。

魏国的宰相公叔痤发现商鞅是个人才，怕他顶替自己，所以在临死之前才向魏王推荐商鞅。说的话，就是，商鞅是个人才，要么你用他，如果不用就把他杀掉。也是这个权谋心理，不能用就杀。

曹操没有错，面对人才，胸怀大度，礼贤下士，高官厚禄，给够了沮授面子和利益。但是不为自己所用，必然危害自己，所以必须杀。而沮授，也不是给脸不要脸，而是自己的家人，名声，利益都在河北，一旦自己投降，一切都化为乌有。收益和损失不成正比。而袁绍必须这样对叛徒有这样的威慑，才能保证队伍在制度层面上的忠诚。谁都没错，因为历史就不是建立在对错的基础之上的。历史是每个人都站在自身利益最大化的，综合实力博弈之上的。有了这个明确的定位，才能看懂背后的权谋套路！