《道德经》67章里有一句话，这句话小时候就耳熟能详：“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。” 让我一下子豁然开朗。做企业如果真能做到这三条，不仅能活下去，而且活得会更好更久。

演讲：边书平（森鹰窗业董事长、《中外管理》联合出品人）

责任编辑：李靖

今天，在这里举办森鹰第21届年度大会，这也是我们第一次在春节过后举办年会，也因此我们才有机会赢得了500多位客人的到来。这是一个改变。过去，我们在春节前，起码从我的心里就想，快过年了，赶快培训完、讲完、唱完，然后好去三亚安心过年。那是以谁为中心呢？是以自我为中心。

我们的经销商和供应商都来自全国各地，都是老板，年前都有一大摊子事；即便是哈尔滨的朋友也都很忙。而今年我们就转变了，以我们的客户、以我们的客人作为中心来举办年会，因此才能够有今天这样如此盛大的场面。这也许是我们森鹰第二个20年的一个变化，一个开始！

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2018年活得好，可能是灾难还没有降临到你

时光如电，是不是好日子会过得快呢？小时候盼过年，每天翻一页、每天翻一页，感觉日子过得很慢，看来苦日子是慢的。听说，2018年有很多企业遭遇下滑，特别是末季度。可惜，森鹰没有感受到这样的慢日子，依然忙忙碌碌，与时间赛跑。

2018年，我们比2017年增长了59.74%。这也许是上帝对我们的一份厚爱，让我们在第20个年度的时候，获得了20年来最好的成绩。

但2019年呢？

我们并没有预测未来的能力，但还是感知到我们所面临的经济环境确实挺恶劣，就在2019年，可能还会有一大批企业倒下。因此，我把今年年会的主题演讲题目定为：活下去。

马云老师在湖畔大学的2019第1讲，也是“活下去”。他说：听说你2018年活得很好，那你很厉害，但我讲两个原因：第一、2018你确实很厉害。第二、灾难可能还没有降临到你。而且第二个原因是大概率。

罗振宇在跨年演讲中说，2019不好玩，是前面10年里最差的一年，也是后面10年里最好的一年。

的确，2019年及其以后若干年，中国经济可能都会很差，这也是巨大经济体的客观要求。中美贸易危机，在我看来只是个导火索，是个好事。中国经济的问题，更在于自身问题的多年累积，比如：地方债、国企改革、房地产泡沫等问题，这问题中的任何一个解决不好，都会带来不可想象的危机。

但对企业个体，马云曾说，90%的企业家都在抱怨宏观经济，但是真正破产掉的企业90%都与宏观经济无关。环境越是恶劣，企业越要提升内在素质，打铁还要自身硬。

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活下去的道理，就是老子的“三宝”

但究竟如何才能活下去呢？

我特别热爱《道德经》，5200多字，不敢说倒背如流，随便点出一两个字，我就能知道在哪一章、前段还是后段。突然有一天，我有了一个巨大的感悟：原来让企业活下去、活得更久，老子早在2500年前就在《道德经》里告诉我们了。

道德经67章里有一句话，这句话小时候就耳熟能详：“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”

让我一下子豁然开朗。做企业如果真能做到这三条，不仅能活下去，而且活得会更好更久。

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“慈”，就是放下

“一曰慈”，什么是慈？我们当然可以把它理解为慈悲、慈爱，但仅把爱作为企业文化的，没几个能走向成功的。把慈这个字再往高理解，是不是一种和天地连接的情怀呢？

《道德经》里讲了两个道，天之道和圣人之道。圣人之道再往下降，可以作为领导之道，管理之道，做人之道。

我们看看《道德经》的背景才能理解。第10章的最后一句：“生之畜之，生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。”第62章第一句说：“道者，万物之奥，善人之宝，不善人所保。”意思是：“道”可以包容天地，包容好人和坏人。那“道”究竟是什么？是不是一种功成而弗居、利他、不求回报虚怀若谷的情怀。

人之道、圣人之道、领导之道、管理之道从哪里来，就是来自于天之道。

所以，第7章最后一句：“以其无私，故能成其私”；第34章最后一句：“以其终不自为大，故能成其大。”；第66章最后一句：“以其不争，故天下莫能与之争。”第81章最后一句：“天之道，利而无害，圣人之道，唯而不争”。

那什么是慈？慈就是放下，利他，不求回报。

谁能做得到呢？举几个例子。李嘉诚，李嘉诚的名言叫：建立自我，追求无我。日本的稻盛和夫先生说：敬天爱人，利他之心，他风之力。这两位都离我们比较远，我们举一个在我们身边的伟人，在我看来他就是圣人，一位把股权98.6%让给员工的任正非，这让他2018全年营收超过了7000亿人民币，这是怎样的天文数据，很快就可以到1万亿。为什么他能做到这一点？就是放下。

曾经听过这样一句话说，人这一辈子，能够拿得起、放得下的只有筷子。可是，这个春节，我从140斤涨到了146斤，为什么？就是因为放不下筷子。你说人连筷子都放不下，还能放下什么呢？我们放不下，我们就没有懂得道之慈，天地之慈，这是大道，可比企业战略之类的要高了几个层面。

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“俭”，是一种敬畏

“二曰俭”，什么是俭？勤俭就是俭，简朴就是俭，简单就是俭，但是它不是偷工减料、降低成本，我们说的那个“俭”，是一种敬畏。

因为我们吃穿住行一切的一切都是上天赋予我们的，空气、阳光和雨露，我们没有创造过。没有铁矿石，没有石油，我们如何能做成汽车。所以一个企业，一个人，都要学习俭的风格，俭以养德。俭是什么层面的？俭是道下面的德。

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“不敢为天下先”，是做最好的自己

“三曰不敢为天下先”，那什么是不敢为天下先呢？不作为，不创新？非也。不敢为天下先是什么，就是企业的战略，就是做好自己，做最好的自己，守住自己，坚守正确，守正出奇。这是术层面的东西，但对于企业来说却是极端重要的，能够做到一定不会太差。

森鹰前20年，其实就是依靠了“聚焦”这个做好自己的企业战略，我们奉之为宝贝，但其实不过是遵循了老子的第三宝而已。

讲了三宝，“一曰慈，二曰俭，三曰敢为天下先”。这便是我们经营的全道，也是我们今天演讲的核心主题。

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公司的“熵”和“企”

再看两个字，一个是“熵”，一个是“企”。

对于“熵”，任正非把商业的“商”比作企业，说企业周边全都是烈火，所以我们必须不断给这个企业挖越深、越宽的护城河才好，否则我们会被烧死。

热力学第二定律说温度是由高往低走，说企业的灭亡是一种必然。如何让企业活得更长久一点？不断的开放、合作，输入一个负熵，让我们平衡不断被打破，不断耗散内在的能量，然后再走向新的平衡。

企业的“企”是从人开始的，无人则止。所以今天我们面对1700尊敬的客人、森鹰人，我想感谢五种人。第一位的是顾客，因为唯独顾客是付给我们钱的，是我们的衣食父母；其次是员工，要想服务好客户，以客户为中心，谈何容易，没有员工怎么行？然后是合作伙伴，没有合作伙伴，没有材料商设备商，我们连一樘窗户都做不出来，谈何满足我们的顾客？最后感谢股东对我们的信赖，以及社会。

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由着“性子”做企业

去年12月4号，新加坡的一个千人企业家大会，竟然邀请我这个东北企业去做个演讲。大会召集人说，你做得很好，你讲得也很好，你想讲什么就讲什么。我说那就讲点实话吧，题目就叫《由着性子做企业》。王阳明说，人人皆有良知，人人皆可成圣。我们的真理在哪里？在我们的心里。

成吉思汗的媳妇儿孛儿帖是一个大家闺秀，她喜欢看书。成吉思汗问她，“你看书干什么？”她说，“书里有智慧”。成吉思汗说“书里会有智慧吗？”他认为智慧是在心里长出来的。所以，我按照这么多年走过的路，我讲了四点：合法合规，慈爱有信，聚焦定位，原创技术。

合法合规，并不容易。但是在我看来，做企业这么多年，虽然没有什么成就，但如果连合法合规这最基本的都做不到的话，我就不如回家抱孙子。

慈爱有信，谈何容易，这些年来我们做到了遵守信用，我们欠人家一个官司没有？但是有信是沽名钓誉，还是发自内心呢？我加了两个字——慈爱。

那个时候我对“慈”这个字还没有什么深刻的理解，只是觉得做企业就当如此。但是要做到合法合规和慈爱有信，看得见的代价是不小的，这需要客户来买单的。我们依靠什么能够让客户乐意选择森鹰，就是聚焦和定位，就是品类聚焦和品牌定位，就是聚焦铝包木和定位超保温，不过仅此而已。

聚焦定位，给森鹰带来的益处是很大的，但是做到也并不容易，因为它违背人性。我们坚持走过来了，所以我们才能够支撑我们“合法合规”和“慈爱有信”要付出的代价。

原创技术。聚焦定位的根基是什么呢？是产品，产品的根基是什么呢？就是技术。最近我受到了一点小伤害，我们森鹰有两个顾问，一个是前华为人彭总，一位是方弟兄，森鹰第六大股东。我跟彭总讲，你投点资呗，森鹰挺好的。他不吱声，后来方弟兄问他，他说，我从来不投没有研发的企业。因为在华为人看来，森鹰这样的企业，尽管有400多项专利，有几十项第一，仍然是没有原创技术的。所以我感到，我们应该进一步开放合作，打开我们的心灵去向世界取得经验。

后来我又加上一条——服务为重。我讲的不是传统的服务，绝不是弥补产品缺欠的服务，而是为顾客独立创造价值的服务。我们森鹰在这一点上绝对没有做到。因为我们缺少这样的理念，缺乏这样的人才。

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同创使命！

老边的使命，就是如何让森鹰活下去。

做企业，我感觉到非常痛苦的两件事，使我非常的绝望，但这两件事如果做不到，企业不会有好的成长。一个是信任，一个是授权。如果一个企业不能够有授权，我们第一线的人员，战斗员，不能有权利，或争取不到资源，这个企业有希望吗？就像任正非说，一线呼唤炮火，我们现在是班长的战争，第一线很重要。那么，第二线不重要吗？第二线要服务第一线，用我们服务的态度，专业的能力，以及有效的管理，让我们的一线发挥作用。

但是我们有信任吗？小布什曾经说过一句话：世界上有一个最珍贵的发明，就是把权力关进笼子里。我们没有信任，也就难以授权，信任谁谁贪腐，所以我们很难建立信任。这个信任需要的不是人与人之间的感觉，而是依靠制度和文化。这两个问题，我期望在未来森鹰的道路上能够得以解决。

今年的大年初一，早上起来，我突发灵感，写了一篇新年寄语：叫《学习与改变》。正月十一那天，我完成了“森鹰同创”股权激励计划的文件，大概有4000多字。什么是同创呢？就是共同创造。刚才我讲了一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。我们如何放下自我，如何不居功，如何有利他之心，不求回报，共同创造。让我们的森鹰人，那些奋斗者成为我们的股东，来一起奋斗。

华为的任正非能做到1.4%，我现在的股权是80%，等有一天我做到两点，第一我真的是无能了，第二我的股权降到30%的时候，我想森鹰可能就有希望了。所以我最后这页PPT也许是我献给大家的，也是我对自己20年来的一个交待。

陈春花说，企业文化有四个层次，第一个层次是老板文化，第二个层次是团队文化，第三个层次是员工文化，最高一个境界就是使命与愿景文化。如果我们全体员工真正把使命和愿景当自己心里的东西，而不是老板吹牛皮的东西，那企业一定会大成。

我们的使命——极限降耗，极美生活。让地球不再流浪，让更多的家庭用上铝包木窗。

2019，我们活下去，谢谢大家！明年再见。

（本文根据森鹰窗业第21届年会上的演讲编辑整理而成，有删减。）

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