你好，我是鱼堂主，一位职业读书人。

在今年完成转型后，我就把自己定位在读书人角色，所谓读书人，就是以读书为生的人。

并且决定每周要读 3-5 本，这是我的工作需要，在这个过程会把我觉得不错的书分享给你。

上周读了一本书，觉得自己是聪明人的人，看完应该会感到羞愧。

原因是，它戳破了另聪明人羞愧的东西，就是聪明人也做很多蠢事。

比如，买股票的人，在持续下跌中，还不断买入，心里明知道亏定了，却刻意回避负面信息，持续投钱进去，指导公司把钱亏完，才承认自己的行为非常愚蠢。

在这里，你不能说他们不聪明，甚至很多人都拥有高智商，但是在决策的时候跟普通人没什么区别。

本书认为高智商并不等于理性思考，聪明人也常常不会理性决策，保持理智不是一句空话。

这本书是《超越智商》，在豆瓣评分 8.2，我之前也推荐过，看完很受震撼，所以我安排自己，隔段时间都要拿出来重读。

这本书的作者也很厉害，叫基思·斯坦诺维奇，是一位发展心理学家，在大众心理可能不熟悉，但你一定知道丹尼尔·卡尼曼，他在诺奖讲话时，就多次引用斯坦诺维奇的研究成果。

这本就是想告诉我们，现代人过于重视智商的作用，却忽略了决策时的非理性的影响。

有时候人宁愿自己吃亏，也要教训一下对方，这就是理性思考能力不足的表现。

我们平时学知识，智商很高，也能解决很多问题，但是每个人天生都有一个缺陷，就是“非理性”，这个是不可改变的，因为冲动首先是为了躲避危险。

也就是说，为了生存人需要这个漏洞，但是还可以通过训练，尽量把这个漏洞补的小一点。

如果把人的大脑想象成一个系统的话，系统的表现就是一个人的智商，非理性就是这个系统的漏洞，影响我们做出非理性行为的，就相当于病*/-毒，也叫它“污化心智程序”。

为什么聪明人也会做蠢事？

就是因为我们的社会，过度注重电脑的运行，也就是智商，却忘记了对程序漏洞打补丁，也就是理性。

因为要想做出理性决策，需要具备理性思考的认知模式。

为什么聪明的人也会犯低级的错误？

比如，之前某首富去找风水大师王林，大街上拉个人都知道这家伙是骗子，怎么首富明星看不出来。

这个跟人长期养成的习惯有关系，大脑为了节约能量，对能耗的使用比较吝啬，也就是说，为了节约大脑会欺骗你，让你以为自己思考了，其实就是装装样子。

我们的大脑也遵循懒惰的认知准则：

能不用就不用，该用脑时也不用。人人都是认知吝啬鬼，所以懒惰这天性，和智商高低可真没关系。

大脑都怎么走过场，欺骗我们的呢？

简单说有三种诡计：

第一，人对鲜活案例没有抵抗力。

这个生活中最常见，比如，我告诉你要长期持续的坚持读书，这样积累下来才有改变，这样讲就很难引起你的注意。

如果我改成，一年读 200 本书，一年赚 50 万，马上人就被刺激起来了。

如果再加入一些故事细节，那人就马上被吸引了，根本不会进行更多的思考，就直接选择接受了。

那些成功案例，鲜活的赚钱故事，更容易触发人的情感反应，让人印象深刻。

这也是那些，鸡汤文总是以故事开头的原因，所以，做一个认知吝啬鬼，就很可能意味着你的整个生活都是被操控的。

请记住，个案再生动，也不一定意味着整体概率。

第二，只会顺着别人的思路走。

有时候，看到一篇特别牛的文章，跟着作者的思路，一步步的把一个问题现象拆解出来，最后得到一个令人惊讶的结论。

看完你还以为是自己想通的，其实你不过是跟着作者的大脑逛了一圈，回去再找个类似的案例，你又不知道该怎么分析了，要么就是思考的很痛苦。

别人给什么，你就要什么，完全顺着对方给定的思路框架思考。

比如，有两瓶牛奶，一个写着95%脱脂，另一瓶标着含有5%脂肪，你更有可能买走哪瓶？

大部分会选择95%脱脂的牛奶，但是很明显，两个的含量完全是一样的，就是一个语言游戏，但是这样的表述方式，就是可以影响人的选择。

面对现代社会无处不在的陷阱，你该怎么办？时刻记住，在按别人给你的思路考虑问题之前，重新对焦。

第三，相信自己总是对的。

这个是常态，如果没有自信，怎么对抗人生的虚无，所以我们必须有无理由的自信。

但是这个在生活影响也很大，比如，90%的司机，认为自己的驾驶水平好于 60%，真相恰恰相反。

比如，过去的电视遥控器，上面有 50 多个按键，为什么会有这么垃圾的设计？就是当初工程师自己知道怎么用，并且相信别人也会使用。

这就是陷入“相信自己总是对的”陷阱不能自拔的典型。

因为换位思考非常耗费认知资源，出于进化本能，人的天性是以自我为中心的，这与智商高低无关，你我也不能完全幸免。

在现代社会，它会提高许多不必要的沟通成本。

要避免这种认知偏差也很简单：

强迫自己站在自己的对立面思考。

上面虽然说的都是缺陷，而且都是我们需要的，完全避免很难，还好理性是可以训练的。

这里有几个好方法：

1、养成质疑的习惯。

不要看到什么马上就选择信和不信，多问一句，如果不是这样，有没有别的可能？

所谓非理性，主要在开始的第一步，只要这一步控制好，后面就不会走的太偏。

2、是否属于随机事件。

人是最需要因果关系的，如果一件事不明不白的发生了，就会出现认知失调，觉得一切都失控了，总想找个解释。

也就是在这里，谣言和迷信产生了土壤，放弃绝对的因果关系，去接受事实，如果你摔倒了，先看看自己怎么样，而不是找原因。

当多数人的心智缺乏最基本的概率规则时，将导致无数非理性思维和行为，随之而来的，是无孔不入的偏见和你我想象不到的悲剧。

3、保持开放的态度。

人之所以被影响，被洗脑，并非是缺乏知识和智商，也不是确少教育。

真正的原因是单一化，有很多进传销的人，都是受过多年教育的人，他们怎么看都不像傻子，为什么还会被洗脑？

真正的原因其实是单一化，在被影响的时候，被反复灌输一种理念，当人被影响后，就会被植入这个错误的观念，慢慢变得排斥其他观点，愈加固执，也愈加排外。

越是聪明人，一旦接受某个观点，某个理念，就更加难以改变，因为他觉得是自己经过思考所得，会更加固守自己的观点。

这就是被污化心智程序，常常是由那些最聪明的人获得的。

所以，我才一再提醒大家，读书不用跪着读，保持开放，保持理性，保持警惕，永远不会过时。

当我们在遇到一些无法分辨的病*/-毒程序，不用因为自己无法反驳就接受，就从常识出发，问问自己。

它是否对你产生伤害？如果是，就坚决说 No。

为什么 PUA 存在？就是他反复的强调灌输一种理念，让你无法反驳，于是就慢慢接受了。

其实你不需要反驳，就问一句，他是否伤害了你，如果是，那他就是坏人，不需要逻辑说服他。